在建立智能手机品牌认知度的持续努力中，中兴通讯和另外两家美国职业篮球队签订了为期多年的企业赞助协议。

麦迪逊广场花园首席执行官Tad Smith昨天宣布，ZTE品牌的智能手机成为纽约尼克斯队的“官方智能手机”（麦迪逊广场花园是纽约尼克斯队的所有者）。

中兴通讯美国公司首席执行官程立新称，每年往来麦迪逊广场花园的人数估计高达6亿，这将给中兴通讯带来很高的品牌曝光率。

金州勇士队（奥克兰）今天发布了类似的公告，这将使中兴通讯在美国三个地区增加曝光。

一年前，中兴通讯和休斯敦火箭队签订了金额不详的类似协议，这份为期一年的协议可能已被延长到三年。这对中兴通讯来说是划时代的，是这家被电信运营商圈内熟知、但却不被中国以外大多数市场的消费者认知的公司的一次重要转型。

同纽约尼克斯队的协议使中兴通讯登上球场内外的LED数字广告牌，而且每个主场比赛要保证一定分钟数的显示。此外，公司还可以在比赛时做推广活动，如“让你坐得更近些”的幸运抽奖活动可以给获奖观众的座位升级。

公司提出直接面向消费者而不是依靠运营商推广产品的举措是在决定放弃贴牌销售之后，去年贴牌手机销售占到出货量的一半。程立新表示，今年6月份以后在美国销售的全部手机都有中兴通讯的标识。

 

他对Mobile World Live说，根据中兴通讯美国公司所做的一项调查，在与休斯敦火箭队合作后，公司的品牌认知度从1%跃升到了16%。

根据Strategy Analytics的数据，第二季度，中兴通讯的手机销量在美国市场排名第四，市场份额为7.4%，排在苹果、三星和LG之后。

这家位于深圳的公司通过运营商在美国市场销售56款产品。在美国，95%的手机是通过运营商的零售店以及大型零售卖场百思买和沃尔玛等其他渠道销售的，只有5%是通过开放市场销售的无锁手机。

中兴通讯现在正直接面向消费者推广努比亚（Nubia）系列高端智能手机，努比亚手机有自己的外观特色，在设计和易用性方面都获得好评。8月底，中兴通讯发布了努比亚5S mini（LTE），定价280美元。

程立新表示，开放的市场渠道将包括亚马逊、球队的零售店和网站（NBA规定球队只能销售自己的品牌商品）以及中兴公司自己的网站。

他承认，公司不能仅靠自己的力量覆盖整个美国，两年多来，公司一直在和第三方合作，提升大型零售卖场和其他零售商的销售，“我们还推出了一个社交媒体平台，以更有效的方式联系卖场的销售人员和提供培训。”

中兴通讯上周发布财报称第三季度手机销量比2013年同期增长40%，但前九个月销量与去年同期持平。

根据多家研究公司的数据，第二季度，中兴通讯智能手机出货量为1050万部，占到全球市场份额的3.5%。早在今年1月，中兴通讯就宣布公司的目标是到2017年在全球智能手机市场拿到10%的份额。由于来自中国竞争对手小米、联想和华为的竞争加剧，中兴通讯的全球份额不及去年的5%，而小米、联想和华为的市场份额均超过了5%。