在信实Jio和巴蒂电信与卫星宽带供应商达成高调合作伙伴关系后，Starlink进军印度市场的道路在3月似乎有了一个决定性转折，这呈现了与初期反对埃隆·马斯克的合资企业的颠覆性变化。

现在，SpaceX子公司合作“只需要”获得监管部门批准就可以推出服务。Mobile World Live (MWL)与分析师讨论了该计划如何在价格、监管以及政治问题迫在眉睫等极具竞争力的环境中发挥作用。

商业休战

Starlink进军印度市场计划已久，多年来一直存在许可障碍和国内抵制。马斯克自2021年以来就关注这个市场，当时该公司在获得授权前开始接受其卫星互联网服务的预订。

该举动引起了印度当局的迅速反应，官方命令Starlink停止预售，退还客户的定金，并停止运营直到商业许可审核通过。

此后，SpaceX子公司寻找合规需求的复杂网络关系以获准进入印度市场，主要的障碍是频谱分配，即卫星频谱是进行行政分配还是拍卖，类似于地面电信服务。CCS Insight研究分析师Joe Gardiner在接受MWL采访时指出，政府决定在2024年底以行政方式分配频谱，降低了运营商进入门槛，对该公司来说是一个突破。该举动对像巴蒂电信和信实Jio这些国内电信巨头来说是挫败，最初这两家公司都抵制Starlink的存在。

但是，这些行业巨头上个月发生了转变。虽然，这两家公司分别与Eutesalat的OneWeb 和总部位于卢森堡的 SES建立了卫星运营商合作伙伴关系。但Gardiner认为印度电信公司现在将Starlink看作是“一种互补产品，因为供应商能够进军直接面向消费者（D2C）市场”。

Starlink的战略模式为印度提供了一个独特的机遇，因为OneWeb 和SES主要专注在企业和回程解决方案。另一方面，合作伙伴关系将是帮助Starlink应对该国监管复杂性并获得庞大用户群的关键，而无需争夺市场份额。

Counterpoint 调研公司分析师兼联合创始人Neil Shah接受MWL采访时说，此次合作是“商业休战”，因为在印度电信公司开发出强大的LEO/GEO卫星网络之前，他们将仍然依靠SpaceX子公司。“信实Jio、巴蒂电信和Starlink彼此需要，以推动这个市场”。

另外，印度的数字包容性雄心似乎也强化了Starlink进军的理由。据Shah的分析，10%至12%的印度家庭拥有固定宽带接入，而移动宽带普及率仍然只覆盖了58%的人口。政府一直在共同努力，通过光纤扩展和5G固定无线接入（FWA）来弥合数字鸿沟。去年，信实Jio宣布通过5G AirFiber服务连接1亿个家庭的目标。随着印度推动数字包容性提供的机会，Gardiner指出，Starlink可能会优先考虑没有地面连接的地区，再扩展到农村和可能的城市地区。“由于光纤部署如此之低，Starlink将能够覆盖印度大部分地区”。

持续的挑战

虽然Starlink已经确定进入印度，但挑战仍然存在。Gardiner指出，价格对Starlink在敏感的印度市场大规模采用将成为主要障碍。他强调，Jio的5G AirFiber服务提供了每月只需支付10美元的入门级计划，高级选项最高为29美元，500Mb/s的网速。相反，Starlinkde 的平均宽带订阅费每月50美元，远远高于国内替代方案。加上Starlink硬件和安装的额外成本，这个价格点可能会限制它对目标客户的吸引力，至少在短期内会是这样。

竞争也是一个不可避免的挑战。虽然作为互补的一个选择，但OneWeb 和SES这样的外国公司仍然对Starlink构成了威胁，其他公司也在环绕四周。Shah解释说，亚马逊的Kuiper 项目（Project Kuiper）预计将使用类似的合作进军印度，同时，传言称苹果支持的Globalstar正在关注一个领域，为竞争格局添加了更多热度。

在监管方面，Gardiner指出，印度政府可能会将该公司的频谱分配限制为5年，在承诺签订长期协议之前，将采取谨慎的方法评估卫星宽带的影响。

印度严格的数据本地化法律，对外国电信设备的强制安全测试，以及披露任何与其领国如中国的任何联系的要求，也是Starlink要面对的另一个障碍。

Shah解释说，“监管的障碍也将付出代价”，与西方市场相比，对马斯克的卫星合资企业来说，投资利润将降低。

Starlink之外

的确，马斯克在印度日益增长的影响力超出了Starlink，因为他的其他科技公司：特斯拉、X 和Grok AI，也在努力应对复杂的政治和监管环境。

Gardiner说“尽管Starlink似乎可能在印度将获得批准，但由于埃隆·马斯克开展他其他业务合作的方式，导致他与印度政府的关系不是很牢固”。

马斯克最近甚至就X的审查对该政府提起诉讼，并在2024年取消了访问印度的计划。

不过，Shah指出，马斯克的业务需要不同的市场进入战略。“，无论是通过反向关税优惠，监管游说，还是通过合资企业，或者与国内企业建立战略合作伙伴关系来采取中间道路，马斯克处于一个有利地位，并依靠特朗普领导的美国和莫迪领导的印度政府寻找软着陆。”

对于Starlink，他表示，战略合作伙伴关系路线将是关键。同时，X也面临着言论自由和内容审核的监管压力，而Grok AI的成功取决于适应印度数据主权规则。

最终，Gardiner建议，马斯克必须在中国、印度和美国政府之间进行不稳定平衡，他为此而担任关键顾问。根据地缘政治的发展，他的企业将可能面临更严格的审查，而且他关于优先投资地点的决定将会确实影响Starlink在印度的未来。

然而，它与信实Jio 和巴蒂电信的合作提供了立足点，但很明显，Starlink进入印度的旅程，以及如果它真的达到哪里会发生什么，绝非简单。